展会怎样吸引买家暨谈判技巧(doc 11页)
所属分类:商务谈判
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主持人说:各位网友大家上午好,嘉宾已经赶到直播室,我们直播现在正式开始,今天的主题是“展会如何吸引买家暨谈判技巧?我们且来的嘉宾是浙江里学钢管有限公司外贸部经理蔡勇强先生,广交会还有一个月就要开始了,我们在这个期间会谈一些广交会的参展经验和谈判技巧,我们从吸引买家和谈判技巧入手,在整个直播过程中也会谈到展会的各方面经验,蔡经理在展会上有很多经验,参加过国外大型展会和广交会,先跟我们打个招呼?
蔡勇强说:大家好,我是浙江里学钢管有限公司蔡勇强。
主持人说:蔡经理参加很多国内外展会,在前面一段时间我们先请蔡经理给我们做一个参展方面的分享?
蔡勇强说:首先展会当中前期准备非常重要的,所以首先我们必须要有一个很好的展台、精美的展台,展台是吸引买家的关键,在一个展会当中有各式各样的展台,而无在几百个展位当中买家会选中你,最主要原因是被你的展台吸引,所以展台的设计很关键。
主持人说:先请问蔡经理,你们一般到国内国外参展、展台布置是非常重要的环节,展台布置方面你会做哪些方面工作?
蔡勇强说:展台布置最主要与众不同,靠精美的布置或者优雅的音乐吸引客户,很多公司没有办法,投资很大,一个精美的展台可能要几十万甚至是上百万的投资,但是有一些公司只能停留在普通的展位阶段,特别是中国公司在广交会都只能拿到一个展位,大部分人就拿到一个展位,所以在简单的展位上做一些比较精美的布置,
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