试论犹太人经商谈判智慧(doc 8页)
所属分类:商务谈判
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基辛格参加美苏战略武器谈判并签署协议之后,他立即在自己下榻的饭店举行记者招待会。在会上,基辛格透露说:“苏联每年大约有生产250枚导弹的能力。”
“我们美国呢?”敏感的美联社记者马上接过话头,“我们的导弹生产能力怎样?核潜艇又有多少?”
“很抱歉!我不知道美国每年生产导弹的枚数,”基辛格答道,“不过,核潜艇的数目我倒是清楚的,但我不知道是不是属于保密的。”
“不属于保密的!”那记者又立刻说道。
“不保密吗?”基辛格微笑着说,“那好,你能告诉我有多少吗?”
旁敲侧击
说话是一门高雅的艺术,说得好了,即使别人没有达到自己的目的,也会对你佩服得五体投地。通常而言,对于不适宜从正面回答的问题,反其道而行之,把球踢给对方,是一种比较好的策略。
追逐
街上一位十分漂亮的姑娘紧紧地吸引住了一个年轻小伙子的眼球。于是,姑娘到哪儿,他就跟到哪儿。姑娘发现后,停住脚问:“你老跟着我干什么?”
“你太漂亮了,我喜欢你。”小伙子羞涩地答道。
“我有什么可吸引你的?”姑娘问。
“你就像一朵盛开的鲜花!”小伙子说。
“瞧你这个丑样,像个甲壳虫,我才不在乎你呢?”姑娘说。
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