试谈打造销售执行力的秘诀(doc 8页)
所属分类:执行力
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自从拉姆•查兰的《执行》一书进入中国,“执行”、“执行力”便开始风行中国企业界。然而,一部好经却让歪嘴和尚给念歪了,“员工执行力不强”成为一些企业无能管理者的挡箭牌。所以,一谈起执行力,员工的态度和素质就成为这些管理者常常念叨的词。
虽然,态度和素质是执行中的重要因素,但是,仅仅把执行力不强归罪于员工的态度和素质,并不能解决根本问题。
那么,我们该如何解决执行不强的问题呢?又如何打造我们的执行力呢?
一次,一个朋友向我抱怨他的企业执行力有问题,说:“这帮人,事儿都做不好!”
什么叫“好”?什么又叫“不好”?管理者往往是凭感觉做出判断,缺少理性分析。虽然感觉往往是准确的,但是,只有借助于理性分析,你才能找到解决问题的方法。
所以,我们首先要解决的一个问题是:什么是执行力?
执行力就是把事情做到位的能力。做到位是指能够准时、按标准、以经济的方法完成既定的目标或任务。
能够做到准时、按标准完成任务,就是有执行力。反之,不能准时完成,或者不能按标准完成,或者没有达到目标,就执行力弱。经济,指的是花费要合理,也就是花小钱办大事,这应该是不言自明的道理。花大钱办小事,任何一个组织都不会允许。
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