寿险营业部经营管理诊断(ppt 36页)
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一、职业经理人修为
二、寿险营销管理精髓
三、营业部经营管理诊断
四、寿险营销文化
寿险营业部经营管理诊断内容提要:
如何留员:
1、重视衔接训练:教新人怎么做
2、做好衔接辅导:早上——二次早会
傍晚——夕会
晚上——电话追踪
3、做好衔接陪同:
陪访不是代访,目的是建立新人的信心提高新人的技能;第一次我来做你来看,第二次你来做我来看,第三次配合来做;
追踪:
1、目标制定以后,有没有及时进行追踪?
2、有没有利用报表去追踪?
3、有没有在平时去追踪?
4、有没有在晚上打电话进行追踪和激励?
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