组织市场细分、定位与决策制定(ppt 51页)
所属分类:决策管理
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“模仿”因何备受欢迎?“模仿战略”的一个核心是对标管理——即寻找和学习最佳的管理案例和运行方法。
姜汝祥,北京大学经济社会学博士,著名企业战略专家,美国《财富》杂志签约专栏作家,现任锡恩管理顾问公司总经理,他认为“模仿战略至少将是中国企业在未来3到5年之内惟一的出路”。
市场细分(market segmentation)是企业根据顾客需求的不同,把整个市场划分成不同的顾客群的过程(Wendell R.Smith,1956 )。
市场细分的客观基础是顾客需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的顾客聚合到一起。
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