谈判及业务共性与特性(ppt 89页)
所属分类:商务谈判
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第一章:KA工作概述
第二章:谈判及业务共性
第三章:谈判及业务特性
谈判及业务共性与特性内容提要:
概述:
KA工作是一个连续循环进行的工作过程,在日常的工
作中主要包括三个业务进店环节、护店环节、结算环节。
每个环节又分为各个不同的步骤:
1.进店环节包括:采店(采点、评估)、谈店(谈判、签约)、执行(上货、 上架)三个阶段,又分为首次进店、新品进店、新店开业三种情况;
2.护店环节包括:条码运用、价格运用、陈列运用、促销运用、服务保障,讲述商超五要素的具体运用。
3.结算环节包括:对帐、结款、费用结算,三块内容。
在整个KA工作过程中谈判里涉及到执行,执行中又穿
插着谈判。
商超进店环节的基本流程:
一、商超进店分新店进店,新品进店,新店开业进店三种情况。
二、了解商超的采购流程:
供应商准入制度:
1、核心内容是对供货商的资格审查;
2、资格审查的内容:
①、供应商的资金实力、技术条件、产品质量、资信状况、生产能力这是供应商履行合同的前提保证;
②、告知商超的供货要求:商品质量和包装要求,商品的送货、配货和退换货要求、商品的付款要求、供货价格要求,若对方能够接受方可准入。
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