采购谈判和供应商选择综述(doc 34页)

资料简介：

采购谈判和供应商选择综述内容提要：
谈判：
概览与目标：内容：谈前、谈后、谈判，质价期服靠协议少争议；
谈判计划：定义、市场分析（五力：竞替潜供采）、成本模型（财劳管利）、SWOT分析（优劣机威）、变量、理解组织（噪剥开核）、了解人员（热硬逻生）、利益和立场、势力平衡（市势财信时赏选与专地魅体奖否）。
谈判会议：会议（开验提价协与七问：开封探复诱反假）、说服（逻价情威折软诱）、战术（N种）、肢体（言声看与：疑信防躁愿厌挫骗）、电话、与外商、成功者特征。
后续工作：执行、谈判评估（十八问：信息、目标、战略、需求、利益、提案、变量、了解、让步、集中、问、答案、积极、总结、说服、战术、团队、氛围）。
选择
概览与目标：内容：合适供应商：价格规格品质数量态度
搜寻过程：阶段（需求确定合同、搜寻评估报投价、分析谈判予付款、卖主评定绩效审，商技财环与时质服本）、文件（请购单、询价单、报价单、订购单）。
信息来源：识别（外部与内部、产品、登记、会刊、代表处、博览会、电子、直邮）、来源（印刷、电子、机构）、建系统（数据库）。
搜寻方法：询邀价（时间、价格、细节等）、招标（报纸、杂志：贸易、技术，评标时间长）、限选投（识别、评估、预审）、谈判（直接、标后）、评标（技术、商业、5R）。

..............................

上一篇：厂商均衡理论（市场论）(ppt 63页)

下一篇：物流外包供应商的选择及其评估(doc 6页)

进料管制与供应商管理课件(PPT 53页)

供应商质量管理培训大全(ppt 260页)

供应商管理培训课件(PPT 64页)

某公司供应商RoHS管理培训(ppt 59页)

某公司供应商管理库存的应用分析(pdf 62页)

企业采购与供应商管理七大实战技能(doc 13页)