价格决策相关知识(doc 9页)
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价格策略是市场营销组合中非常重要并且独具特色的组成部分。价格通常是影响商品交易成败的关键因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
定价目标,是指企业通过特定水平的价格的制定或调整,所要达到的预期目的。它的确定必须服从于企业营销总目标,也要与其他营销目标相协调。企业的定价目标大致有以下几种:
1 追求盈利最大化
盈利最大化取决于合理价格所推动的销售规模,因而追求盈利最大化的定价目标并不意味着企业要制定最高单价。在更多的情况下,企业把追求盈利最大化作为一个长期定价目标,同时选择一个适应特定环境的短期目标来制定价格。
2 短期利润最大化
3 实现预期的投资回报率
4 提高市场占有率
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