住宅项目总体解决方案(doc 12页)
所属分类:企划方案
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点击下载一、 市场篇(为谁建造房子?)
二、产品篇(R&D.产品企划)
三、营销篇(marketing & sals)
面向项目的住宅开发总体解决方案,住宅开发中最关键的资源是什么?不是土地,不是资金,是研究与开发,是正确的卓越的营销。 什么是住宅?住宅开发?什么是房地产开发? 现代企业的哑铃型结构,研发---制造—营销 。住宅开发企业的哑铃型结构研发—建造—营销。其中研发部分R&D就是前期的市场调研、产品企划,规划设计。 建造相当于制造业中的制造,而营销和制造业中的营销相对应。
一、 市场篇(为谁建造房子?)
1、 住宅市场需求大势基本研判
(1) 中国城市居民的居住现状和巨大需求可以保证住宅的巨大需求。
(2) 城市化将使得住宅开发拥有巨大的市场。
(3) 有效供给持续不足。萨伊定律给我们的启示:供给能自动创造它的需求。
(4) 80年代建设的住宅已经进入更新期。
(5) 个人资产最重要的表现是住宅,中国进入置产兴业的时代。
2、 房地产发展的几个阶段
从80年代初的改革开放以来房地产开发经历了三个阶段:
初级阶段——争夺资源的阶段。
发展阶段——争夺市场的阶段。管理和产品营销是企业利润的最主要来源。这
就是我们所处的时代。
成熟阶段——争夺顾客的阶段。
3、 北京住宅市场的营销环境,机遇和挑战
宏观环境
(1) 人口环境:庞大的人口基数。
(2) 经济环境:高收入,高购买力,GNP的高增长,大量的外地移民对北京房价的支撑。国际职员对房屋价格支撑。国际投资对房价的支撑。
(3) 政治法律环境:对消费者的保护立法越来越健全,各种技术规范。
(4) 人文环境:亚文化层次多,教育背景、职业种类、收入、家庭形式、价值观念。住宅需求的形式多种多样。
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