市场开发流程介绍(doc 10页)
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寻找客户:《漏斗理论》
寻找客户的方法:
1、全户走访(扫街)(拉网式)
2、广告指引法(电台、电视和车体、墙体广告等)
3、中心开花法(商业街、步行街、医院等)
4、连锁介绍法(瑞安、杜桥、鹰潭、仙桃、邵东等)(钓鱼式)
5、资料查询法(展会收集)
见老板注意事项:
1、不卑不亢。
2、注意礼仪
(1)、进门时要敲门,敲门声2-3声为适中,不可太大和急促。
(2)、见到老板要点头,以示尊重。
(3)、将包放下,(不要放在老板桌上)主动和对方握手,作自我介绍。
(4)、发名片时,用双手,在座的每个人都要发。
(5)、勤快,遇到有些情况,可主动帮老板做事,但要把握好尺度。
(6)、老板不在店堂里不要和普通员工多沟通,应该主动和店里最重要的人物接近,以表示你的尊重,否则很难顺利见到老板。
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