某公司品牌操作策略初步(ppt 22页)
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首先,值得庆幸的是,戈宝有一个执着的老板,有一块沃实的后台资源和持续可操作性的品牌文化基础。
但纵观目前产品的形象,我个人认为有如下欠妥当的地方。[这里咱们不谈目标市场如何如何残忍,市场是人做的,既然决定做,就会有市场,只是市场定位准与不准的问题]
1.产品定位与目标市场的定位不相符:赚富人的钱,让穷人乐去吧,这是老板救世思想,但我认为这句话用在花田更适合,老板看准了罗布红麻的巨大纤维价值,未来的花田可以说发展无量,罗布红麻纤维的药理性和功效性,估计在未来的百年中都是高档潮流的引领者之一,倍受富人亲睐。但目前戈宝红麻[茶]无论从诉求上还是外在形象上,我怎么也看不出是去赚富人钱的产品,它与普通的市面上的保健品品味,没什么区别。
2.产品功能性定位不精准:我所指的不是罗布红麻的药用功能,而是指产品开发的功能诉求,防两降三也好,安神抗衰老也好,这是罗布红麻的功效,不能说就是产品功效,我们是卖产品,不是卖罗布红麻。譬如说太太口服液说它含当归、川芎、红花、熟地、桃仁等,十三味名贵中药因此可以养容,难道这十三种中药就只能美容吗?
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