反拍卖采购应如何发现卖品的成本区别(doc 8)

  1、背景——买方市场
    人类进行商品交易的历史已经有成百上千年了。为什么直到最近这次世纪交替时，
才产生了反拍卖采购方法呢？这是因为，直到上世纪90年代，市场交易才具备了反拍
卖采购方法产生所需要的三个条件。其一，全球市场形成。90年代初，苏东市场解体，
结束了世界市场被瓜分为两大板块的历史，全球化的经济贸易市场随之形成。这使采
购者充分发现卖主的可能性大为增加。其二，买方市场形成。由于先期工业化的西方
国家生产能力过剩，加上经济改革使中国和新兴工业化国家的生产能力迅猛增长，到
90年代中期，全球化的国际市场很快变成了一个买方市场。这使众多卖方之间的销售
竞争变得空前激烈，为买方有效利用这种竞争创造了条件。其三，国际互连网形成。
90年代初期，美国率先走上信息高速公路。到90年代后期，互连网覆盖全球。这使市
场交易的信息传递空前便捷。在全球化的买方市场环境中，互连网使市场竞争更加激
化。正是在这样的背景下，一种专门帮助买方充分利用市场信息和买方权力，借助互
连网挑动众多卖主激烈竞争而从中获利的新型采购方法诞生了。
    2、前提——买方主动

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