单个采购成功五要素(doc 3)

建立信任，明确职责，买家主导整个过程。
公司对任何一种单一采购均持极其怀疑的态度，从而使决策过程减慢，
采购程序的可信度也受到影响。
有调查表明，公司在考虑单一采购时，与供应商已有的关系和快捷程序的需要成了
最有影响力的两大因素。采用单一采购的所有决策中，有一半是基于这两大因素做
出的。
买家透露，在考虑单一采购时，他们最不可能选择的是那些拿着诱人的计划书找上
门的服务供应商。考虑到外购过程中更换服务供应商会带来高额成本，因此，在原
有的基础上发展与供应商的关系可以使单一采购成功的机会增大，但单凭这一点还
不能保证成功。
对买家来讲，成功的关键在于：切实制定一种严格有序的单一采购方式。以下一些
做法很有必要：
精心确定买家目标和所需服务。
建立一个框架体系（涉及财务和其他一些因素），以帮助双方了解解决方案何时可
以被接受。
打好基础，以便双方有效地管理解决方案的实施和不断履行。
通过建立这样的程序，买方施加了一定的压力，促使自身和服务供应商都不断努力，
提高工作效益，同时也加强了双方之间富有成效的工作关系。

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