某银行助业模式化目前面临的困局与发展策略(ppt 31页)
所属分类:发展战略
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第一部分、前置程序管理办法出台背景及内容介绍
第二部分、助业模式化全行情况的简介
第三部分、助业模式化目前面临的困局
第四部分、助业模式化发展策略之初探
某银行助业模式化目前面临的困局与发展策略内容提要:
挑战篇—— 对模式化的把握与业务发展的矛盾:
经营类贷款、助业类贷款总体要适当加大投入,但要锁定“一圈一链”,要依靠模式化,定价要上去,要有综合效益,同时要设定适当的风险容忍度。
总体上对这块业务要适当做加法,但是这里面需要落实的东西还很多,这对我们真的是个挑战。对这块业务我总的想法是态度积极、审慎推进。
助业贷款要有准入安排。贷款一定要抓源头,一定要抓准入,准入把不住,后面很被动。助业贷款的准入就是各个分行成熟的模式化方案,其他的原则上不考虑。
只有模式的风险可控,将来的风险才可控。
对策篇—(一)集群,项目成败的关键 :
集群的类型:圈式(主要指交易平台,具有集聚性,如:交易市场、超市卖场、商业街区等)、链式(主要指供应链,具有配套性,如:上下游伴生态,即围绕行业中的核心企业,上游供应商和下游经销商集群)
集群内部一般包括两大部分:起管理协调作用集群管理方(圈式中的市场管理方或链式中的核心企业),以及集群内部个体群族(即待我行筛选的目标授信客户群)
集群在项目实地调研中依次关注的5大关键点:
1、集群所属行业状况评估:行业特征(是否属于大消费行业、行业前景如何等)、国家及地方相关政策对行业的影响等。
2、集群整体经营状况评估:市场地位、经营情况、存续期限等。
3、集群管理方评估:股东背景、经营管理能力、有无负面信息等。
4、授信用途合理性评估:包括贷款用途的合理合规性,以及集群内成员授信额度与真实资金需求、还款能力的匹配性。
5、集群内部个体群族评估(目标客户的筛选标准):包括借款人从业年限、经营品种、年销售额以及该集群特有的优劣判断标准等条件的构成分析,以及基于上述分析结果得出的目标客户最终筛选标准一揽子条件。
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