益达木糖醇策划方案(doc 6页)

益达木糖醇策划方案内容提要：
市场分析注市场调查以本地区高校为主要样本
益达无糖木糖醇在高校的知名度高达99%以上，86.2%以上的大学生购买过益达。对于50%以上的大学生而言，益达无糖木糖醇代表着甜蜜的爱情，暖暖的关怀，舞动的青春。在食用过益达木糖醇的大学生中，96.6%的人认为益达木糖醇味道选择多样，并且80%以上的同学都有自己钟情的味道。
然而目前大多数在校大学生购买益达木糖醇的频率非常低，不足18%。80%以上的人只是偶尔购买一点。同时，50%以上的大学生认为益达木糖醇价格偏高。40%左右的大学生表示如果益达举办一些优惠活动，他们会参加并且购买。此外，在高校市场上，益达的最大挑战者是来自日本的乐天木糖醇，且偏向乐天的大学生中又以女性大学生为主，高达90.4%。
营销策略
转移大学生注意，避开过高的价格属性，建立益达与星座间的联系，展开星座营销。为此开展主题为“益线牵缘，达动天宇”的益达疯狂月。疯狂月分为前期准备，全面推行，后续收尾三个阶段。按照目前大陆高校情况，在全国选出100所代表性高校进行推广。

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