联想公司事业部战略规划报告(ppt 76页)
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1.1、市场规模变化趋势
1.2、业务各地区主要需求变化趋势
1.3、业务客户群需求
2.1、主要厂商市场占有率分析
2.1、主要厂商市场占有率分析(续)
2.2、业务各地区主要竞争趋势
2.3、业务-主要竞争对手(国内)
2.3、业务-主要竞争对手(国外)
2.6、事业部–SWOT分析
2.7、业务面对的主要挑战
3、事业部主要策略
联想公司事业部战略规划报告内容提要:
竞争力分析:
竞争优势+机会
S1:中国市场占有率和知名度第一
S2:覆盖面广的销售/服务渠道
S3:较强的市场推广能力
S4:成熟的产品运作机制
S5:原台式深厚的管理基础
W1:未深入了解客户需求,关注客户体验不够
W2:产品品质和服务水准不如国际一流公司
W3:渠道的增值推广能力较弱
W4:产品和服务不能满足客户多样化、个性化的需求
W5:信息化水平不如国际一流公司
W6:技术储备能力不足
W7: 员工多渠道发展体系不健全
竞争劣势+威胁
O1:市场经济竞争刺激了小企业XXXXXX市场的高速成长(37%)
O2:国家重视政府、企业上网和计算机教育,使XXXXXX整体市场保
持持续稳定增长(27%)
O3:国家加大技术监督执法力度,提高竞争门槛,有利于大厂商
T1:招标逐渐成为采购的主流方式,将加剧价格竞争,降低盈利能力
T2:DELL直销模式对大客户的冲击
T3:对竞争对手缺乏了解和竞争性策略;在教育等市场已有旗鼓相当
的对手,竞争白热化,领先地位可能失去
T4:加入WTO,人才竞争加剧
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