采购谈判与仓储管理培训课程(ppt 55页)
所属分类:采购管理
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一、商业采购和个人购买的区别
二、采购的基本流程
三、谈判的计划
四、谈判的目标与战略
五、谈判会议
六、谈判中的注意事项
七、仓储管理课程的重点
八、仓库管理主要职责
九、散货储存区的库位安排标准
十、订单拣选方法
十一、仓储方法
十二、货架的作用及功能
十三、设备选择
十四、搬运设备的维护
十五、维护计划
采购谈判与仓储管理培训课程内容提要:
谈判的计划:
“6个更”
更好的价格
更好的质量、耐用性和性能
更短的前置期
更高的供应商可靠性和服务
更容易执行的合同条款
争议更少
谈判计划的重要性(避免赌博)
谈判计划的主要要素
谈判会议:
成功谈判者的特征
花时间进行谈判计划和准备
考虑可以用于交易的很宽范围的变量
对于双方的共同点花费更多的时间
将立场和利益区别对待
有明确界定的目标
使用开放式问题
确认他们的理解,随时总结进展
使用那些个方面长期关系的言论
能够应付压力
对周围所发生的事情观察仔细
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