一起漫谈采购利润(doc 7页)
所属分类:采购管理
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现在好些企业都会要求以代销商品的占比来考核采购,这是企业一种防损的方法,代销商品主要是防止商品销售在出现滞销、不动销后可以退货给供应商,以减少损耗,降低零售商的损失,但是对于成熟的销量较好的商品而言,代销会让零售商损失可再获取的部分利润
对于畅销商品,有销量的存在,就能够保障资金的回笼,就能够获取进销价差额的利润回报,进销价差额越大,零售商的利润回报就越大,所以并不是代销商品越多越好的,关键在于品种的选择。
张勇
畅销产品不差钱。。。
张旭
像九州通这些就不是了,基本是月结或成对
客座专家张雪颜
这部分利润可以通过采购技术来获取的,也就是说采购也可以通过技术处理来获取部分销售利润,众所周知,商品的代销与购销供货扣率是不同的,供应商对购销商品的供货价会比代销商品低,这是常规,同时商品的销售数量的可以作为谈判供货价的砝码
如果把部分畅销的商品由代销转为购销,再去与供应商重新谈判供货扣率及附加的防损条款,在该商品零售价不上调的正常销售状况下就可以增加利润回报的了,当然对于零售商来说购销商品的风险大于代销商品,这就需要提升采购技术,进行精细化作业,设置安全库存线与库存上限,把采购计划和付款账期结合起来,提高商品周转率,在库存上限与缺货警线之间制定合理的采购订货数量, 这是操作关键的关键
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