房地产营销策划的创新理念(doc 17)
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点击下载一、房地产营销策划内涵及其人文背景
二、房地产营销策划的职能范围及目标界定
三、现代房地产营销策划的理论基础和创新系统
四、21世纪房地产营销策划的主旋律和发展趋势
房地产营销策划应如何围绕人的需求做文章呢?本文从探讨房地产营销策划的内涵及其人文背景入手,指出顾客的需求及其千差万别、千变万化的永恒定律是营销策划的中心。针对业界对物业本身与营销策划孰为第一性的争论,笔者强调"营销策划必须忠实于房地产项目本身所占有的资源,必须忠实于与这些资源的排列组合相对应的市场定位和细分市场"。在明确了房地产营销策划的职能范围和目标系统后,文章着重分析了20世纪90年代初"新鲜出炉"的4C'S营销组合理论的科学性、指导性以及对传统4P'S理论的全面突破,并进一步提出"构建营销创新体系"的深情呼唤,主要包括意识创新、组织创新、产品创新、手段创新、金融创新和服务创新等六个方面.
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