采购基础知识与业务流程(ppt 47页)
所属分类:采购管理
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一、采购基础知识
二、采购业务流程
采购基础知识与业务流程内容提要:
商品组织结构:
1、概念:具有相同属性的商品或具有同一使用功能的商品,在经营商品中以人
为因素定义的商品组织数量就是商品组织结构。
2、构成:商品分类代码、商品编码、商品名称、实际数量、假设数量、数量差。
3、作用:满足固定消费者的需求、规范商品的贩卖结构、在理论上减少非畅销
品的库存。
4、实际数量与假设数量的关系:
MAX=假设数量*[1+系数(商业系数)]
MIN=假设数量*[1-系数(商业系数)]
MIN≤实际数量≤MAX
MXA商业代表指:细分类处在旺季,库存最大。
MIN商业代表指:单品产生高销量、细分类处于淡季,将丧失一部分消费者。
谈判技巧:
a、对业务员不要表现热心。
b、你的第一个反应,应是否定的。
c、提出不可能的要求 。
d、不要接受第一个提案,让业务员哭,这是最好的技巧。
e、总是使用座右铭,你还可以做得更好。
f、总是强调你不老板。
g、智能思考-让自己像个白痴。
h、不要做任何让步,除非得到相对的回馈。
i、扮演公平及不公平。
j、不要犹豫去争论,甚至他们是无礼的。
k、持续重复同样异议。
l、别忘记,百分之80的收获来自最后谈判部份。
m、不要忘记,我们必须得到最多的信息有关你对手的个性及他的要求。
n、总是准备停止谈判。
o、在僵局中,不要被对手识破!
p、倾听。
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