某房地产项目视觉形象包装方案(ppt 36页)
所属分类:项目管理
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一、项目定位
二、目标客户定位
三、竞争状态分析
四、形象塑造定位
某房地产项目视觉形象包装方案内容提要:
顶级的豪宅产品必然对应顶级富豪客户,而目前市场对于高端项目无论客观情况,几乎清一色描述为“金字塔顶端客层”,这种客层定位早就已经泛概念化了,甚至搬出来一些马斯洛的需求理论泛泛而谈,金字塔端客层到底是一个怎样的量化范围?以什么作为分层标准?同圈层客户具备同样的消费需求和偏好么?同圈层的客户都具备同一时代特征么?同圈层客户是指国内、国外客户,还是第一代富豪或者第三代富豪?微软的比尔盖茨和百度的李彦宏具备相同的消费观么?做猪饲料的刘永好和做IT的陈天桥具备相同的消费观么?如此这般,这种客层分类是不具备可操作性的,同时也是难以去找到共性和和固定渠道的。
DJ参加奢侈品高端论坛,奢侈品的金字塔尖端客户,也根据消费者不同的情感、身份、甚至是家族等因素又进行细分,同时当目标客户明确了以后,相应的客户营销渠道也是对应的,项目的设计也是最贴近客户需求的。
国外的高端人士在置业时最看重的是什么?国外的奢侈住宅是什么样子,国外的高端家庭概念又是什么?在近期《福布斯》举荐的住宅中的答案是:比如:格拉蒙西公园住宅区的35套公寓能够鸟瞰纽约格拉蒙西公园全景。更重要的是其拥有者可以享受和酒店客人同等的奢侈服务,包括每日鲜花、房间清洁、专人购物服务等。又如:美国梅勒瓦矿泉疗养胜地住宅,不仅可以奢享索诺拉兰沙漠般的天然、健康矿泉疗养,而且其拥有者可以享受中心内的一切健康服务,甚至包括个人健康特别训练计划。由此可见,它们也拥有一个共同点,那就是提供奢侈休闲设施和服务。KINGSLAND也将建成这样的高尚社区,提供如此丰富、完善的高端服务。
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