联合利华股份公司销售运作手册(doc 76页)
所属分类:运作管理
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第一部分:分销商合作伙伴关系
第1章:分销商业务关系阐述……………………5
第2章:分销商的义务……………………6
第3章:联合利华的义务……………………9
第4章:与分销商的交易条款……………………10
第5章:分销商价目表……………………11
第二部分:分销商的聘用和终止
第6章:新分销商聘用程序和步骤……………………12
第7章:保证金流程……………………18
第8章:信用额度调整程序……………………20
第9章:建立新分销商……………………22
第10章:分销商协议终止……………………25
第三部分:销售人员的职能与职责
第11章:HPC分销队伍……………………28
第12章:区域管理队伍……………………29
第13章:地区销售经理的职责……………………32
第14章:联合利华销售主任的职责……………………34
第四部分:销售信息的维护
第15章:分销业务信息维护……………………36
第16章:周库存表……………………39
第17章:二级库存控制表……………………41
第五部分:分销商和运作管理
第18章:订单……………………44
第19章:分销商业务员(DSR)日销售报表……………………47
第20章:固定拜访计划和永久行程计划……………………48
第21章:联合利华销售主任(USS)永久行程计划52
第22章:分销商利润管理……………………54
第23章:分销商仓储标准……………………56
第24章:分销商管理项目核查清单……………………58
第25章:销售拜访报告及流程……………………60
第26章:不退货政策……………………66
第六部分:附录
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