世界品牌进军我国市场的必修课(doc 19页)
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同样拥有世界500强的实力背景,也同样有中国品牌运作的基础,百事和现代走上了中国市场之路。韩国现代品牌从机械制造延伸至打印耗材,百事品牌从食品饮料延伸至运动鞋服,前者定位的是高科技和新选择,后者则体现运动健康和年轻时尚。
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具体策略执行上,两大品牌更有异曲同工之处,在同时强调国际化品牌的基础上,市场营销同样采取的是中国本土化的操作方略。百事紧紧抓住中国史无前例的体育热潮,空前繁荣的竞技运动和娱乐运动,采用“流行”的概念营销,“运动+休闲+时尚”的杂交定位,“国际品牌+大众价位”的百事模式,在中国服饰领域开辟了独特的道路。现代数码在表面上牢不可破的中国打印耗材市场,发现巨头们的软肋,从揭露行业黑幕的新闻战到倡导“后打印时代”的公关战,从实战性极强的促销活动到杂交渠道招商的网络模式,极具中国特色的营销思路和手段,一举突破垄断品牌壁垒。
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在苦苦应对市场压力的状况下,有两个品牌还是显得比较清醒自信的,一是安踏,一是乔丹。安踏凭借先行一步进入内销市场的资源优势和相对完整的执行力,占据了全国销量第一的地位,获得行业惟一“中国驰名商标”的荣誉,安踏的目标锁定为低端(大众化)市场,支持这一定位的是密集分布的销售点,品类丰富的产品,中低为主的价位,健康积极的传播主题和年轻活跃的表现风格
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