谈判技巧培训课程(ppt 27页)
所属分类:商务谈判
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谈判的开局:
一、要的比想要的多
二、如何分割?
三、谈判者最不该做的事情是什么?
四、故作惊讶
谈判的中期策略
一、上级领导
二、服务贬值
三、对谈判者最有用的二个字
四、礼尚往来
谈判的后期策略
一、黑脸/白脸
二、蚕食策略
三、小恩小惠的安慰
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