经销商之管理策略(doc9)
所属分类:管理知识
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一、制订管理策略的准备工作
对身居整个销售过程第一线的经销商而言,面对高度竞争化的市场,我认为所要问的并不是如何管理,台湾地区以前有一句广告词:“要刮别人的胡子先把自己的刮干净”。首先,经销商必须先对自己面对的经营环境要熟悉、要分析,包括过去的信息、竞争对手的信息,对整个环境如经济、政治有关的信息,都要做一个有效的搜集、整理与分析,在分析时要留意的一点是:必须根据各种客观的信息分析,而非根据自己的主观条件和主观意识来判断,这样才可以避免陷入因习惯性所造成的错误,也才可以冷静的找出自己的优缺点。
比如说在直销业,以一位经销商而言,你是否清楚公司经营架构的责
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