试探国产手机的品牌建设(doc 5页)

资料简介：

试探国产手机的品牌建设内容提要：
现在有一个牌子叫“天语”，山寨出身，听说做的不错，已经做大了。——取自央视《经济半小时》——代为题记。　　
5月22日，天宇朗通在发布三款高像素高价位手机的同时，发布了与美国华平投资集团正式合作的官方消息，据悉，美国华平5亿元人民币资金将注入天语，根据风险投资（VC）的惯常作风，在未来5至7年里，我们将有望看到一个全新的天语。
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完善的渠道建设配合机海战术。光有高利润空间是绝对不行的，这是目前所有的五码机赖以生存的根基，所以天语启动了渠道建设。每个区域内与最大、最核心的零售商形成排他性合作关系，厂商双方共同发展。同时，天语推出机海战术，每个经销商都只做某一价位的某几款机器，不会形成相互之间的恶性竞争，各个渠道各安其乐，大家各自耕耘各自的“一亩三分地”，分别主推
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手机进入快销时代之后，我们能不能用快销品的理念来进行运作？联想到可口可乐的经典做法，铺货才是最根本的增长策略。那么五码机能够先保证在终端随处可见，再以高性价比诱惑消费者，以高利润拉动渠道主推，推力和拉力共同形成终端销售，而当终端销量能够达到某一临界点之后，这时的品牌建设事半功倍。那么现在的五码机与天语比起来，差距就在渠道上。相信如果能够切实的做好渠道建设，才能够把虚无缥缈的品牌给落到实处，这时我们才能看到更多的天语出现。

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