中小企业以弱胜强的营销的方法(doc 8页)

中小企业以弱胜强的营销的方法内容提要：
　　面对强大的竞争对手，中小企业如何在夹缝中求生存？以下是一个地区代理商在没有厂家告支持的情况下，成功地创造了局部市场销售奇迹的案例，相信对很多尚处于困惑和艰难之中的中小企业经营者来说，有一定的启示和借鉴作用。
……
　　紧接着是货铺到哪里，好朋友公司的理货陈列、终端促销工作就做到哪里。“唯有源头活水来”，让最终消费者指名购买，让零售商的货顺畅其流，实现市场启动的良性循环。铺货到县城二批，实行送货上门，以很快的速度渗透到三级市场，营销员对2000多个零售据点的老板进行了有效的营销培训，使得每一据点推荐“小家伙”果奶的战斗力都很强。
……
　　再以服饰行业为例，现在中小服饰企业在战略上根本无法与杉杉、雅戈尔等大企业相竞争，因为他们为实现战略胜利而调动的资源要远远大于中小企业，中小服饰企业要得以生存和发展，只能在某项战术上优于对手如在渠道（帮威就是个以专卖渠道成功的例子）、在广告创意、在花色细分、在消费者年龄细分、在服饰职能、在服饰清洁方便程度等方面。如果我们中小服饰企业制定些“品牌经营”“国内市场份额”等战略目标，显然是不切合实际的。中小服饰企业的发展机会，在一定程度上说是杉杉、雅戈尔、报喜鸟等行业领先者给于的，而不是他们能通过努力得到的。
..............................

上一篇：中国竞争力之寻求亚洲共赢模式(doc 23页)

下一篇：企业培育、提升核心竞争力的方法(doc 21页

保险行业战略竞争报告(pdf 68页)

市场竞争策略与最佳选择讲义(PPT 43页)

如何更好的塑造企业核心竞争能力(ppt 76页)

某公司竞争优势及部分案例(PDF 77页）

某手机的竞争战略分析课件(PPT 39页)

研究生教育地区竞争力排行榜(doc 12页)