恒源祥品牌经营之道(doc 9页)
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我先问大家,今年或者上一个年度穿过手编毛衣的请举手(两个)。会编毛衣的请举手(一位)。我们开始是一个毛线商店,我们没有其他选择,只能做一个手编毛衣,但现在都没有人穿,也没有人编了。是不是手编毛线档次不够?不是的,大家都知道,在国外手编毛衣卖得很贵。
……
恒源祥为什么会成功呢?
当时我们的方法很简单,但运行起来有一点难度。一般情况下,当一家毛线工厂经过运行生意好了,就会增加设备,增加资金投入,继续扩大销售。我们没有选择这样的方法。某年,我们去寻找第二、第三、第四家工厂,找了四个工厂共同生产手编毛线,并且要求每一个工厂按照要求做一个产品
……
我们说过现在很少有人穿手编毛衣,那恒源祥岂不还是死路一条?不管怎么样,我们既然选择了这个产业,至少要去维持它的生命;其实任何企业都不是在焕发它的青春,都是在维持它的生命,只要生命存在,只要能永续下去就会成功。如果连生命都维持不住,就更不要提什么发展了。所以我们就策划如何去推动这个手编毛线
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