商务谈判技巧与原则(ppt 151页)
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一、谈判原则
二、谈判技巧
三、斯沃琪手表独具匠心的策略
四、新可乐的问世
五、为什么要让步
六、怎样提出要求
七、运用技巧
八、灵活的对策
九、雅马哈误入竞争
十、谈判中的合作
十一、推销与洽谈
十二、杜邦的“谨慎”计划
十三、波顿的损失
十四、如何打破僵局
十五、怎样区分要求与需要
十六、低价竞争的误区
十七、迪斯尼法国受挫
十八、怎样对待谈判的压力
十九、发掘大方得体的谈判条件
二十、商务谈判小结
二十一、世界橄榄球联盟功亏一篑
二十二、哈雷-戴维森痛失市场
二十三、如何面对价格挑战
二十四、合理使用价格因素
二十五、霍尔公司盛极而衰
二十六、吉列公司的一段往事
二十七、购买行为类型
二十八、怎样影响购买决策
二十九、关于美国速溶咖啡市场的调查
三十、折价商业的先锋
三十一、销售队伍的建设目标
三十二、销售队伍的结构
三十三、销售队伍的规模
三十四、飞利浦管理不力
三十五、库尔斯啤酒的衰落
三十六、怎样选择销售人员
三十七、训练销售人员
三十八、销售人员的激励
三十九、美国西南航空公司的特色
四十、怎样确定促销目标
四十一、选择合适的方案
四十二、恰当实施和控制方案
四十三、乐乐康红火郑州城
四十四、草率天真的计划
四十五、广告目标的作用
四十六、广告目标的分类
四十七、广告目标的要求
四十八、确定战略范围
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