中国企业营销诊断研究报告讲义(ppt 60页)
所属分类:企业诊断
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一、某太阳能产业营销诊断
二、某房地产业营销诊断
三、某燃气产业营销诊断
四、某酒店业营销诊断
中国企业营销诊断研究报告讲义内容提要:
潜在进入者:
潜在的进入者或新加入者会带来新的生产能力,带来新的物质资源,从而对已有的市场份额的格局提出重新分配的要求。太阳能热水器的进入壁垒低,潜在的竞争者很容易进入。目前,海尔、万家乐等宣布要进入太阳能热水器行业,而澳柯玛、小鸭等生产厂商都已进入太阳能热水器市场,他们将运用已有的资源优势对太阳能热水器市场产生强有力的冲击,他们加入的结果无疑将是产品价格下跌或企业内在成本增加,使得太阳能热水器的获利能力降低。
……
某太阳能公司营销渠道与促销手段评价:
合理成分
(1)一级营销渠道比较适合目前市场的特点
由于产品本身的特性、消费者分布的较广泛性和市场竞争的日趋激烈性,决定了太阳能公司采取一级营销渠道是合理的。
(2)由经销商来进行广告策划有利于广告贴近目标客户
经销商是目标客户的直接接触者,对当地市场较为了解,由经销商来进行当地广告的策划是合理的。
存在问题
由于某太阳能公司对整个市场没有进行有效的细分,目标市场模糊,使得广告对象不明确。
……
某房地产营销组织评价:
从上面的某房地产公司的营销组织结构图可以看出,其营销力量是比较薄弱的,并且有些营销的职能根本没有在营销组织中体现,如对客户基本资料和反馈信息的统计没有专人负责。该营销组织在当前的情况下可以支撑企业的生存,但随着竞争的加剧,该营销组织将很难支撑企业的生存与发展,更难适应公司走出廊坊的战略需求。
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