如何才能打败海尔(doc 20页)
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1、不求最好,只要不同
2、认知比事实更重要
3、海尔可谓是深谙“认知就是事实”之道
4、如何打败海尔
5、家电行业的其它“海尔现象”
如何才能打败海尔内容提要:
在家电行业,几乎每个家电企业都信誓旦旦地宣称自己的产品比海尔更好,或许这是真的,但从来没有见到那家家电行业超过海尔!要打败海尔,就必须谙熟“认知就是事实”的道理,不一定做到最好,但一定要制造“不同”,并力求“被认为是最好”,这是海尔出奇制胜的法宝,也是打败海尔的法宝。
……
在目前国内市场冰箱大战、空调大战、彩电大战愈演愈烈的条件下,许多厂商都采取什么降价销售、买"一"送"一"、清仓大甩卖、特价销售等促销手段。统观这些促销手段,我们不难发现它们有一个共同的特点,也是一个共同的缺陷,即眼睛只盯着某种具体商品,希望通过这些宣传促销活动在某一特定期限内提高该商品销售额和市场占有率。这些行为在很大程度上仍然停留在以推销产品为中心的"传统市场营销观念"阶段。
……
海尔总能为客户提供竞争对手所不能提供的“不同”价值。
消费者在种类繁多,产品同质化现象严重的情况下,每一个厂家都说自己的产品最好,价格最低,服务最优的时候,已经变的不知如何去“判断和选择”。但假如有一个品牌能为他提供其他品牌所不能提供的价值,能够使他“与众不同”,其他条件基本相同的情况下,消费者会选择那一个品牌?
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