浅析康辉成功的三个理由(doc 6页)

资料简介：

浅析康辉成功的三个理由内容提要：
渠道策略：
出境游业务方向确定了，康辉从零开始怎么做?李继烈的第二个战略选择是，确定批发商角色。走连锁发展，自己布营业网点是当时部分旅行社选择的方向，但这对资金还不是很雄厚的康辉来说，经营成本太高。“李总说，我们硬和大旅行社拼零售，死路一条。”
……

引进人才 ：
旅游业最需要的人是敢闯敢干的人，但不是盲目乱干，是对市场非常敏感，思维活跃的人。
某年，做出境部经理还不满一年，刘劲感觉自己“不行”，以前一直做国外游客市场，对国内出境游理解还有很多欠缺，需要学习。他向李继烈提出“另请高明”。很快，李继烈“请”来了当时另一家大旅行社的出境部副总经理，带了一批人，和刘劲的原班人马合在一起，刘劲成为副手。
……

刘劲：学会放弃
高中学历都没有是一些人“看低”刘劲的原因。
因淘气过了头，刘劲没能读完高中，报考了旅游职业学校，毕业后分到酒店工作，做门童。“我原来以为酒店很好，后来发现它们受制于旅行社，求着旅行社安排游客，所以干了一段时间转到旅行社。”

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