某牙刷招商策划方案(doc 8页)
所属分类:招商策划
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实战营销策划,做的就是与人不同
在中国,营销策划公司有两种,一种是学院派,老总及员工来自大学,擅长营销理念培训和宏观战略制定;一种是实战派,老总及员工来自企业一线,具有丰富的实战经验,侧重营销策略和方法的实施,解决实际问题的能力比较强,而国内营销界、策划界极具影响力的蒙虎营销策划机构就是后者,靠实战出名,做的就是要与人不同。
……
蒙虎营销策划机构开始对“亮白纳米稀磁牙刷”前期操作的5个市场进行仔细的市场调研,当蒙虎团队的调研人员问商超营业员时,营业员说的第一句话就是:这么贵,谁买啊?我们惊呆了,营业员都这么说,可想而知消费者不买,通过我们对前期招出去的4个城市调查,我们进行了详细的总结,认为其前期销售不力的主要原因是:
第一:缺乏广告支持,而一般的日化产品都有高空品牌辐射;
第二:产品完全按照日化模式运作,销售渠道以商超为主;
第三:跟商超零售5元左右的普通牙刷放在一块,零售价格显然偏高;
第四:商超营业员缺乏利益刺激,对产品认识不足,有消极影响;
……
在对产品销售渠道和功效、价格进行定位后,还有一个重要的因素没有确定下来,那就是产品的品牌定位,在我们对市场调研后发现,由于前期公司操控不力,导致市场混乱而且失控,全国仅招出去的4个市场全部没有成功,有的区域代理商为了消化库存产品,在网上自己招商,又是什么办事处,又是什么发货站,导致一个好的结果就是提升了产品的品牌知名度,但同时也导致一个坏的结果,那就是市场非常混乱,我们最后决定,产品重新设计品牌,这样在一定程度上可以避免市场混乱的现状,产品以一个全新的面目出现在市场上,产品原名为“美伦纳米稀磁牙刷”
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