论企业市场竞争策划(doc 5页)
所属分类:竞争策略
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在国内市场激烈竞争的条件下,一个企业若要确保现有的地位,又要图谋将来的发展,则必须设法拿出比竞争对手更优秀的产品。您的企业也不愿生产出,消费者并不关注的产品吧?如果是,那么就听听我的建议。关于整体的策划细则,就从一个小故事开始谈及吧
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针对企业的两项生产决策,一方面是现有产品的改良以及同质产品生产线的扩张,即根据客户需求变化,在保留原有核心技术的同时,对产品进行创新改良。这类做法较后者优点在研发成本低、生产成本增加不多、推广费用少、市场风险较小。做法得当可以延长产品生命周期、扩大市场占有率,但利润空间有限,而且容易遇到一类问题,就是改良产品和现有产品,市场同类竞争产品的差异性并不大,本人在做MP3销售的时候曾经作过一项市场调查
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从图一看①阶段,是企业全盈利时期,此时期企业没有老产品衰落的影响,也没有新产品研发费用的成本提高。第②阶段新产品研发由老产品的利润中取得,第③阶段,老产品虽然处于衰落期,但仍然盈利,正好可以抵消新产品的推广费用。第④阶段老产品的消亡的损失有新产品的发展期赢利来弥补。如此看来,第①阶段的资金积累,进可以开拓市场,扩大企业规模,退可以进行金融投资和不动产投资。如果是图二,①中的利润被④完全消耗,那么要有点资金动作就得通过银行,稍有不留神,企业就会有破产的危险。
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