华帝危机营销巧度危机讲义(doc 5页)
所属分类:危机管理
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华帝公司,在应该是淡季并且也正是非典最为肆虐的五六月,却出乎意料的完成了一个不可能完成的任务——到6月29日,在距离目标时间还仅仅差一天的时候,华帝五六月份销售总额突破亿元大关,比去年同比增长60%。一场漂亮的狙击战在众多的企业因突然的危机来临的时候,也在众多的经销商、公司内刚开始部署时的一片反对声中获得了胜利。
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活动效果:在非典时期,各地区的消费者都减少了相应的户外活动,对于孩子们来说,缺少了游戏的空间是家长们最为担忧的心事,华帝在以价格等作为诱惑力的前提下,又通过一些现场活动来吸引孩子们的注意力,推出的商场拼图活动大受消费者追捧;同时,又因为这个活动在全国几乎同时展开,活动需要的小礼品又是由各个区域市场自行准备,以便于卫生、快捷,而不用从广东总部发货,避免了消费者对此的担忧。
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活动内容:首先,为各个营销区域以及经销商制定5、6月份奖励指数,从而使各个区域人员目标明确;第二,在此基础上再制定特别奖励计划;第三,在监督层面上,设立销售业绩跟进小组,贴身跟进和督促经销商对销售计划的落实;第四,启动首期终端改造方案;第五,配套推出“华帝助你健康生活“紧急市场推广方案;第六,同时推出刀具推广方案;第七,强化推出新产品高档欧式抽油烟机市场方案;第八,拓展消毒碗柜产品线,重点强调与抽油烟机、灶具的“三合一”配套销售计划;第九,全新概念的健身系列燃气热水器整合上市方案,并结合这次活动在5月上旬推出,形成对6月份的业绩可持续提升;第十,在这些已有的产品整合与将要推出的产品的基础上,在新开发的农村市场上,强化沼气产品订单供货。
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