远卓公司相关项目经验成果分享(ppt 90页)

资料简介：

远卓公司相关项目经验成果分享目录：
1、项目任务的理解
2、解决方案介绍与时间计划
3、远卓公司相关项目经验成果举例
4、参与项目的人员背景介绍
5、项目组织与报价
附件一：国际最佳做法举例
附件二：其他相关项目经验

 

远卓公司相关项目经验成果分享内容提要：
远卓认为现阶段广州二手楼按揭中介市场仍处于发展的初级阶段：
各类按揭机构对所捆绑的银行依赖度高
各类型按揭机构对风险的控制较为粗放
各类型按揭机构对服务的客户均未能进行有效的细分管理
各类型按揭机构所提供的服务基本没有差异
信息化水平普遍不高，没有利用互联网
“坐商”而不是“行商”，没有专职销售队伍
对行业中期趋势及对策没有清晰的认识和思考
……

纵向整合式的按揭提供商：
紧密协作的渠道（中介）
先进的风险控制能力
强大的第三方信用加强合作网络
按揭资产Pooling能力
与承销机构的紧密合作
资产证券化创新能力
充分利用国家金融行业监管放松和住宅产业政策
……

岗位描述–销售主管：
主要工作
搜集和整理房地产市场、开发商的信息， 持续更新XX银行的目标客户名单
跟踪销售员与开发商沟通的频率和效果，审阅销售员与开发商沟通的记录
与销售员商讨对开发商的销售策略，并在必要时参与对开发商的谈判，促成双方合作
审查开发商提供的全部资料
填写《按揭额度审批表》中相关栏目
保证开发商沟通档案的完整
全面掌握各开发商的进展情况，向按揭业务主管汇报并及时反馈需求
负责处理已完成销售后开发商的其它问题和要求
维护与开发商的合作关系和持续的联系

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