提升某水处理设备的形象规划方案(doc 9页)
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SARS过后,随着整个社会对人民自身健康的关注,水处理产品的销售市场已呈冰融之势,除我公司外,同类产品亦纷纷上市,品牌明显增多。
由于同类产品的生产工艺相近,且产品外观相似,所以水处理产品的市场并没有如人们所想的那样进行细分(各商家的产品如各有侧重,各有所长,则众商家的市场开拓会促进整个行业的发展),而现状则正好相反,众商家不是开拓整个行业,而是在争夺同一块并不成熟的小蛋糕。
……
处在上述社会环境下,各商家的下一步市场动作不外乎下列三种:
A、消极的处理方式:虽然看好水处理行业,但在市场开拓及广告宣传投入等方面非常谨慎,持观望态度,随波逐流;
B、激进的处理方式:大规模市场投入与开拓;
C、积极的处理方式:因时因势因地伺机而动,突出品牌与个性,跳出恶性的市场竞争,占领行业领袖地位。
……
A、水处理产品市场处于成长阶段而非成熟时期,销量有限,不计成本的大规模市场投入与开拓将造成资源浪费,投入与收益不成正比;
B、市场不成熟时,难以预定市场的主流产品,故不宜直接对具体产品做宣传;
C、激进的处理方式容易形成“一家投入,家家得利”的局面,自己出资反给他人做了嫁衣;
D、消极的处理方式极有可能丧失主导市场的机会;
E、处在当前社会环境下,我公司已占天时;工程项目的开拓与中水回用项目的立项,我公司已得强势;再加上我公司是一家本土企业,又占地利。故,我公司适宜采用积极的正理方式开拓市场。
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