好猫香烟的品牌危机概述(doc 9页)

资料简介：

好猫香烟的品牌危机概述内容提要：
市场就是这样，一个香烟品牌的兼容性是有限的，你不可能寄希望让它占领更多的消费者，一个各种各样的人都抽的高档香烟，结果可能谁也不抽了。在中国这样的环境下，高档之所有有效，就是因为稀有，就是因为有限。如果你想打破这个潜规则，必定要付出一定的代价，就像好猫一样！
……

好猫的口感真的是罪魁祸首吗？
实际上，我们在深度访谈时，90%的消费者都认为是好猫香烟的口感不行了！没有以前抽的顺了，如果我们相信调查的结果，果真给宝烟厂提建议，你认为改过口味的好猫真的销量就会上去吗。
在后来盲评的时候，我们选择了和好猫价格相近的几种烟，把他们的烟头商标位置都用不干胶粘住，让消费者抽，结果盲评显示，好猫的口感在四种香烟里面排名第3！当然，好猫的口感因素肯定是存在的，假烟的流通对好猫的口感影响最大。但是仅仅因为口感而导致销量下滑的答案显然是站不住脚的！
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好猫品牌郊县化
通过诸多方面的信息，我们再一次对导致好猫的问题进行过滤，发现其实核心的问题不外乎两个，而其中第一个问题就是好猫品牌的郊县化趋势明显；
在某年前后，好猫香烟的销售达到一个顶峰，在当时几乎垄断了陕西高档香烟市场，大家形成的一致认识：抽好猫香烟的人都是不一般的，都是大老板、有钱人抽的！这种意识的散播对中国当时新生起来的暴发户是很有吸引力的。

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