竞争对手分析方案讲义(ppt 17页)
所属分类:竞争策略
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1、选择竞争对手;
2、竞争对手要素分析
竞争对手分析方案讲义内容提要:
预测潜在的竞争对手:
不在本产业但是可以不费力气便可克服进入壁垒的公司;
进入本行业便可获得协同效应的公司;
其战略的延伸必将导致可加入本行业竞争的公司;
可能前向整合或后向整合的客户或经销商。
……
企业的强项和弱项之所在:
产品:每一个细分市场中,用户眼中的产品地位;产品系列的宽度和深度。
代理/分销渠道:渠道的覆盖面和质量;渠道关系网络的实力;为销售渠道服务的能力。
营销与销售:营销组合诸方面要素的技能水平;市场调查与新产品开发的技能;销售队伍的培训及其技能。
……
运行:
生产成本情况-规模经济、经验曲线、设备新旧情况
设施及设备的灵活性、先进性;专用技术及成本优势;生产能力扩充、质量控制、设备安装的技能;工厂所在地的劳动力情况;原材料情况;
纵向整合情况。
研究与工程能力
专利和版权;
企业内的研究与开发能力(产品研究、工艺研究、基础研究、开发、仿造)
研究与开发人员的创造性、简化能力、素质、可靠性等方面的技能;
与外部研究工程的接触(供方、客户、承包商)。
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