产品说明会的操作流程(ppt 37页)
所属分类:产品管理
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1、产品说明会举办的必要性
2、产品说明会的作用
3、产品说明会前期注意事项
4、领导重视
5、全员参与
6、筹划组的人员构成及工作
7、礼仪组人员来源
8、行政组的工作
9、主持人的选择及注意事项
10、会场布置
11、业务人员的事先准备与宣导
12、…………
产品说明会的操作流程内容提要:
产品说明会举办的必要性:
现代营销的新观念-----集团开发
现代营销的新趋势-----广告推销
寿险初级市场特点-----从众心理
客户购买心理特征-----求廉心理
现代寿险购买需求-----买方市场
寿险市场开发根本-----信任建立
……
筹划组的人员构成及工作:
分管经理----时间安排,人员管理,会场选择,险种确定,晨会宣导。
业务主管----落实客户,门票购买,工作布置,
讲师组训----物品购置,分装摆布,门票印制,课程准备,会场布置
……
主持人的选择及注意事项:
形象语音要好
要有企业管理自信
要有控场能力
善于炒作氛围
注意节奏掌握
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