产品策略与新产品开发(ppt 65页)
所属分类:产品管理
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一、产品整体形象
二、产品的寿命周期和策略
三、商标策略
四.定价策略
五.价格调整策略
产品策略与新产品开发内容提要:
包装策略:
1、统一包装策略——企业的所有产品采用相似图案、相似色彩
优点:类同一商标
缺点:类同一商标
2、组合包装策略——将相关的不同类型和规格的产品组合在同一包装内,供配套使用
优点:利于扩大销售;利于新产品推销;方便消费者
缺点:摊销
例:医疗器械组合、药品箱、工具箱;
机场的电池、某报纸配杂志
……
需求导向定价——按市场需求强弱来定价(需求强,高价)
(1)感受价值法——根据顾客对产品的感受价值来定价。
例:“田田珍珠口服液”根据顾客的需求强度和对产品的感受价值,定为每盒46元。
(2)反向定价法——根据顾客能接受的价格,反推批发价和零售价
(3)需求差异法——同一产品,针对不同销售对象、地点、时间来定价
例:同样的饮料,酒吧、舞厅的售价比一般零售商的高几倍;节日运费高……
……
渠道成员的条件与责任分析:
营销主管须了解企业是否指定出了明确的价格目录和折扣明细表,能否确信其折扣可使中间商感到公平
须了解企业是否对提早付款的经销商给予现金折扣,是否对经销商有不合格产品退换或价格下降的保证。
经销商一般希望了解生产者在何处授特权给其他经销商,希望了解在其区域内的销售实绩。
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