现代民营企业管理诊断报告(doc 30页)
所属分类:企业诊断
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PartⅠ 诊断步骤
PartⅡ 搜集资料清单
PartⅢ 诊断的要点和重点
PartⅣ 问卷设计问卷设计
PartⅤ 诊断报告
现代民营企业管理诊断报告内容提要:
1.经营者
文化程度和受过的训练,主要经历,近两年内提出的方针、战略、;理念或口号等,近两年内公开发表的言论,媒体的报道、评论,最近两次主持的项目的过程记录,最近三次主持的决策过程记录,是否拟定接班人,接班人在企业的作为
2.企业概况
企业发展历程,产权制度,企业价值观,经营理念,企业长期和近期目标,股东成员,资本构成,资产和负债状况,企业最有利的资源对企业最大的威胁,各级员工对企业看法
3.财务状况
近两年资产负债表、损益表、利润表、流动资金表,资金占用表,近一年的资金预算,成本核算表,近两年内的融资数额、方式及其使用情况
4.经营战略
有否战略目标,企业近两年内制定的战略、这些战略制定过程记录,这些战略实施的计划书,战略实施各个阶段的记录,指导战略的战略思想,基层员工对企业战略的认识、各层管理者对企业战略的看法
……
市场营销
1)产品状况:品种、组合、寿命周期、细分市场、核心产品、是否有新产品开发,
2)市场地位:各产品市场占有率、市场覆盖率、市场覆盖的地区、最近两年市场调查资料,
3)近两年内营销计划:预计销售额、预计销售成本、主要营销手段、主要销售渠道、新增销售渠道、计划扩展的地区,
4)分销模式:分销渠道图,渠道成员的激励方式,近两年内渠道冲突及其解决,
5)销售促进:近一年内进行的销售促进活动,促销的预算和费用,近一年企业所做的广告(广告内容、所用媒体、广告预算和费用),
6)销售人员:销售人员的培训情况,促销人员的考核表,促销人员的激励方式,销售人员对企业产品和营销的看法
……
市场营销管理
⑴.新产品开发的能力
⑵.本企业的分销渠道是哪种类型的
⑶.影响本企业分销渠道的典型因素是什么
⑷.企业对渠道的控制力
⑸.企业解决渠道冲突的能力
⑹.企业考核和激励渠道成员的方式
⑺.企业能否根据外部环境的变化来改变分销渠道
⑻.营销手段是否符合产品生命周期
⑼.是否有明确的广告促销预算
⑽.广告预算是如何制定的。
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