教你怎样制订公司经营战略(doc 34页)
所属分类:战略管理
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一、战略营销过程
二、确定公司的业务使命
三、内部环境分析(优势/劣势分析)
四、SWOT分析总结
五、目标的制定
六、公司战略和营销战略制定
七、营销活动计划方案
教你怎样制订公司经营战略内容提要:
营销战略策划即是营销战略制定的过程,包括:
1)公司经营定位,业务使命陈述;
2)公司外部环境分析,发现营销机会和所面对的威胁及挑战;
3)内部环境分析,通过对公司的资源、竞争能力、企业文化和决策者的风格等客观地评估,找出相对竞争对手的优势和劣势;
4)目标制定:基于公司业务定位和内外环境的分析,制定出具体的战略目标,诸如利润率、销售增长额、市场份额的提高、创新和声誉等;
5)战略制定包括公司总体战略和营销战略的制定。目标说明公司欲向何处发展,战略则说明如何达到目标。一个精雕细琢和周全缜密的战略是公司取得竞争成功的关键。战略制定要解决下列几个问题——如何完成公司目标?如何打败竞争对手?如何获取持续的竞争优势?如何加强公司长期的市场地位?
……
战略竞争的基本要素是:
1.能够将竞争活动理解为一个完整的动态系统,认识到这个系统是由竞争对手、客户、资金、人力和资源的互动过程所构成的。
2.能够运用上述理解,预测某一特定的因素将给竞争系统带来的后果,以及如何造就一种稳定的动态均衡新模式。
3.随时都能调遣后备资源,使这些资源能尽其所能,充分利用。尽管这些资源会被永久性占用,成果却要待日后才能体现。
4.能够预测风险与收益,并以充分的精确度和自信心验证上述资源调遣决策的正确性。
5.精心策划、实施上述资源调遣活动的意愿。
……
自然竞争是渐进性的,没有计划,没有预测,也没有目标;
战略竞争是革命性的,是有计划,有目标,有预测,有一套自我评估和不断完善的系统,并且对内外环境有进行充分的分析和研判。战略竞争的专注与投入,目的正是要在竞争关系中激起巨变。战略失败和战略成功一样,都能产生一举定乾坤的决定性后果。还有,与进攻方相比,高度警惕的防御方往往占有得天独厚的竞争优势。战略的成功通常取决于竞争者的文化、理念、态度和行为特征,以及它们对彼此的了解程度。
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