华凌空调公司整体发展战略诊断(ppt 50页)
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1、中国空调行业发展概况
2、华凌的使命和目标
3、华凌的市场选择和策略
4、华凌的策略执行计划
5、战略建议
华凌空调公司整体发展战略诊断内容提要:
九十年代后期,中国空调市场经历了快速发展的增长过程,年平均涨幅达16.7%:
九十年代以来,中国城镇和农村居民平均年收入增长分别达到21%和18%;随着价格的逐年下降,空调已经由奢侈品变为生活必需品。
受住房改革和城市电网改造影响,近1/4的城镇居民迁入新居,平均10%的住房面积需要装修;每年300万适龄结婚青年中相当一部分要求住房配套一步到位 空调保有量很低,市场增长空间很大。
“一户一台”的使用观念向“一室一台”转变
……
产品价格策略讨论:
同主要竞争对手比较,华凌空调中高档次价格定位理由?技术研发水平,产品质量等方面?
华凌目前的品牌形象是否支持价格定位?
终端消费者的认知度?
作用:
缓解市场销售压力
满足部分对产品较价格敏感,功能要求简单消费者需求
公司总体销售额增长目标容易实现
……
建议内容:
明确中短期的国内销售策略,包括:
客户发展计划
区域发展计划
销售队伍拓展计划等
制定中短期的国际市场开拓计划,包括:
区域计划
新客户开发计划
国际市场营销
出口产品策略与计划
明确中短期的产品开发计划,并制定新产品时间表
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