供应商管理制度概述(doc 6页)
所属分类:供应商管理
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1.0目的:
2.0适用范围:
3.0相关文件
4.0名词解释
5.0职责
6.0作业程序
供应商管理制度概述内容提要:
6.2.2与供应商谈判的技巧:
A.谈判前要有充分的准备
B.谈判时要精神焕发,有朝气
C.尽量与有权决定的人谈判
D.尽量在本超市办公室内谈判
E.我方应掌握主动
F.必要时转移话题
G.尽量以肯定的语气与对方谈话
H.尽量成为一个倾听者
I.尽量站在对方的角度,为对方着想
J.必要时以退为进
K.不要草率做出决定
L.谈判时要避免谈判破裂
6.3 供应商档案的建立:
6.3.1供应商的档案应包括以下内容:
A.供应商登记表
B.供应商产品价格登记表
C.供应商企业资料
D.供应商采购合同
E.供应商洽谈登记表
F.供应商顾客投诉登记表
G.供应商顾客服务登记表
H.供应商销售业绩分析表
I.优秀供应商综合评估加权评分表
6.3.2 供应商的档案应该及时登记、整理
6.3.3 供应商的档案应由专人负责整理、保管,并录入电脑系统保存资料。
6.4 供应商的汰换
6.4.1 经常对供应商的销售情况进行检核,与供应商共同分析销售差的原因;
6.4.2 应先删除销售差的单品;
6.4.3 对总体销售差的供应商在双方协商后仍无改进的要及时删除;
6.4.4 对只提供一种商品的供应商在销售较差时要尽可能删除;
6.4.5 对销售额大,单品品种多的供应商要关注,避免其控制超市品种、价格。
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