量贩店的市场经营技巧分析(doc 28页)
所属分类:经营管理
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一、采购人员须知
二、影响销售的因素
三、量贩店经营之道
四、量贩店的三大优势
五、怎样利用这三个优势
量贩店的市场经营技巧分析内容提要:
顾客:
我们将顾客是定位在专业顾客,他们接受我们的销售体系,他们到我们的店来采购为的是:
1)一次购足:为此,我们必须提供大约70%的日常所需商品,以及注意商品的组合。
2)大量采购:我们大部分的顾客拥有现金及交通工具,只要包装清楚(姑且不论内容物为何)价格具有吸引力、店内环境干净、明亮、愉悦的气氛。顾客均欲大量购买。
3)物超所值:相似的产品,只要包装尺寸相同/相似,价钱就必须比任何地方便宜。
目标:我们对客户是有选择性的,选择基准为来店率高且每次均大量采买的顾客群。
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