中小企业产品策略问与答(doc 6页)
所属分类:产品管理
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问:微软公司对中间市场的影响有哪些?
答:微软在SMB市场中发挥着巨大的影响作用,不仅仅基于其软件基础设施的考虑,还体现在它们的ERP和供应链管理方面的作用。微软的ERP应用(Great Plains和Navision),以及它们与中间市场ERP供应商(如Epicor和Exact)的密切合作关系,使微软逐渐成为SMB市场份额的最大占有者。但是针对中间市场来说,微软能够取得的成功仍将是有限的。
问:一线供应商如何在SMB和中间市场取得更多的成功?
答:大型的应用程序供应商通过对解决方案进行更精确的定义,使其能够更容易的被交付和使用,能够使他们在小范围的目标市场中取得更多的成功。尤其是希望对消费品的中间市场进行渗透的供应商,要求他们交付的产品不必耗用大量资源就能够实现功能性。其产品的基本功能必须包括商业资金管理、促销计划、销售预测,以及库存计划。此外,一线供应商还可以选择提供软件,作为一种服务模式或者成为IT和商业过程的外包。
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