某市连锁商业在竞争推动下快速发展(doc 8页)
所属分类:连锁经营
文件大小:31 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载某市连锁商业在竞争推动下快速发展目录:
一、某市连锁商业全接触
二、生鲜经营已成为发展的重头戏
三、连锁药店的当务之急是解决经营定位问题
某市连锁商业在竞争推动下快速发展内容提要:
快速跑马圈地衍生的两难境地
某年是某市连锁药店发展较快的一年,但是在快速跑马圈地的过程中似乎多了些浮躁,少了点目标市场分析,因此连锁药店的经营定位紊乱也就随之出现。随着连锁药店规模的扩大,以及缺乏管理基础的加盟连锁,使得单店和公司整体的盈利问题越来越突出,进而将自身至于两难境地。
成功的连锁药店经营定位应该包括三个工作环节,第一步是要进行目标市场分析,它包括医药消费目标市场细分、“用药”目标顾客群描述和消费行为分析,最终在细分市场上准确选择目标市场的切入点;第二步是确定与细分的目标市场相适应的零售终端经营方式和手法,选择药店的经营模式,把握目标市场的切入方法;第三是在零售终端的经营中不断创新,通过差异化经营,建立和保持市场竞争优势。目前连锁药店在经营定位上紊乱与困惑恰恰源于目标顾客群的迷失和不清晰。
如何有效地解决连锁药店的经营定位问题,从本次参评的16间连锁药店中,一些企业正在进行着有益的探索,广州金康药房的平价大卖场有效地结合药品批发代理,为其平价药店经营模式提供了后盾支撑;万泽百美会员店和美信海王星辰专业药房都是展现出清晰的细分市场定位。
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告