国牧直通连锁经营的推广方案分析(doc 6页)
所属分类:连锁经营
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1、搭建中间平台。
2、宣传导入。
3、先建一批直营店进行示范。
4、集中连片开发把网点设在县乡两级。
5、按照产权多元化的路子整合存量资产。
6、优先整合基层畜牧兽医站。
国牧直通连锁经营的推广方案分析内容提要:
1、搭建中间平台。连锁经营必须集合社会的力量,才能真正做大做强。如果一家所有,很难吸引别的生产厂家参与,这样供货品种就受到局限,并导致失去对经销商的吸引力。
一个企业再大,其品种都是很有限的,其资本、网络资源也非常有限。而连锁经营的关键是连和锁,能把有关企业和经销商联合起来,而且能锁住,建立稳定的关系。这种连锁平台是一个公共平台,是一个中间平台,是一个共赢平台。失去了对其他有关企业和经销商的共同参与,充其量只能做成一家企业的产品专卖店。而专卖店的维持成本是非常高的。这就是为什么专卖店的货物贵,而连锁店的货物便宜的原因所在。
所以,我们搭建的畜牧业生产资料连锁经营平台,必须是一个股权结构多元化的,有众多投资人共同参与的中间平台。西安亨通模式和北京康宏模式之所以不可取,就是因为不能吸收更多的生产厂家和经销商参与,受到一定局限,很难做大。这是我们必须吸取!
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