现代企业战略管理方案分析(ppt 85页)
所属分类:战略管理
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第一章:策略的基本概念
第二章:决定合作或竞争的因素
第三章:多角化策略
第四章:策略执行与策略规划制度
第五章:产业分析及竞争策略的基本概念
第六章:进入策略与进入阻绝策略
第七章:订价策略
第八章:产品差异化与产品线竞争
第九章:垂直整合的策略
第十章:多角化的策略和购并实务
第十一章:全球策略
第十二章:策略性的管理信息系统
第十三章:技术策略
现代企业战略管理方案分析内容提要
合作不能持久的因素
1、价格隐蔽性
2、发现受骗到报复有时间差
3、在市场需求比较高时或有大订单来的时候,合作容易瓦解
4、合作造成的超额利润会吸引新进入者
IBM利用本身市场权力来增强它在市场的竞争
能力.下面例子是从IBM跟美国政府反托拉斯法诉
讼中泄露出来的.美国政府控告IBM有下列违反反
托拉斯法的行为:
1、提前宣布新产品的推出
2、捆束策略
3、主机价格高,周边设备价格低
4、拒绝维护采取其它品牌周边设备以及软件的IBM主机
5、免费训练使用者
6、进行价格歧视,对于教育机构,价格比较低
7、如果目前使用者计划要转换到别的机种,IBM拒绝展延它的契约
8、IBM利用本身的购买能力要求供应商也要用IBM的主机
9、垂直整合,要进入电脑租赁业
10、IBM为了鼓励买主用租赁而不用购买的方法,采取了以下措施:
(1)IBM常常改变主机的机型
(2)购买的价格比租赁的价格高
(3)IBM给旧机型折价非常低
(4)如果消费者用购买的方式用电脑的话,IBM的维护费就增加了很多。这些策略的目的在于增加IBM长期的市场竞争力。
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